С чисто организационной стороны на Озоне начинать проще, чем думал. Сделал регистрацию ИП, отправил документы на проверку. С активацией не тянули, на следующий день уже мог работать с магазином. Функционал для загрузки карточек тоже несложный, много встроенных инструментов для того, чтобы все оформить. Товар отгрузил на склад, по срокам получилось ровно к ноябрьским распродажам. Сейчас делаю не менее 10 продаж... Читать отзыв С чисто организационной стороны на Озоне начинать проще, чем думал. Сделал регистрацию ИП, отправил документы на проверку. С активацией не тянули, на следующий день уже мог работать с магазином. Функционал для загрузки карточек тоже несложный, много встроенных инструментов для того, чтобы все оформить. Товар отгрузил на склад, по срокам получилось ровно к ноябрьским распродажам. Сейчас делаю не менее 10 продаж в день. Есть пока определенные непонятки с ДРР, но в целом первые результаты устраивают. По факту руками очень мало надо делать, все автоматизировано.
Озон используем как один из каналов сбыта. Пробовали продавать на разных маркетплейсах, но здесь продажи самые высокие. От других в итоге отказались. Логистика выстроена так, что можно продавать в отдаленных регионах. Легко отслеживать распределение товара по складам и пополнять заказы. Лучше всего заходит бюджетный ассортимент, обороты растут постоянно. Параллельно продаем через свои каналы, рентабельность там выше, но за счет объемов... Читать отзыв Озон используем как один из каналов сбыта. Пробовали продавать на разных маркетплейсах, но здесь продажи самые высокие. От других в итоге отказались. Логистика выстроена так, что можно продавать в отдаленных регионах. Легко отслеживать распределение товара по складам и пополнять заказы. Лучше всего заходит бюджетный ассортимент, обороты растут постоянно. Параллельно продаем через свои каналы, рентабельность там выше, но за счет объемов выходит примерно одинаково.
Пришла на Озон после продаж в соцсетях и мне здесь намного все понятнее и легче: - не надо играть в угадайку, как понравиться людям, покупатели приходят сразу за твоим товаром, главное правильно настроить продвижение, чтобы карточка не затерялась - на Озоне покупатель лояльный, если он получит положительный опыт, то вернется еще раз и еще - чтобы это произошло, на маркетплейсе предусмотрена целая... Читать отзыв Пришла на Озон после продаж в соцсетях и мне здесь намного все понятнее и легче: - не надо играть в угадайку, как понравиться людям, покупатели приходят сразу за твоим товаром, главное правильно настроить продвижение, чтобы карточка не затерялась - на Озоне покупатель лояльный, если он получит положительный опыт, то вернется еще раз и еще - чтобы это произошло, на маркетплейсе предусмотрена целая куча инструментов, опять же понятных и работающих. Так что я только выиграла от смены основного канала продаж
Продаю книгу через пункт выдачи заказов в Томске, на Вокзальной, 43. Из 25 проданных книг одна была отправлена 10 дней назад, но в статистике отправлений до сих пор значится «не отправлена». Вторая книга была принята сегодня, но в статистике «доставляется» её пока нет. Получается, за неё не заплатят? Я несколько раз пытался связаться с техподдержкой, отправлял письма на разные адреса... Читать отзыв Продаю книгу через пункт выдачи заказов в Томске, на Вокзальной, 43. Из 25 проданных книг одна была отправлена 10 дней назад, но в статистике отправлений до сих пор значится «не отправлена». Вторая книга была принята сегодня, но в статистике «доставляется» её пока нет. Получается, за неё не заплатят? Я несколько раз пытался связаться с техподдержкой, отправлял письма на разные адреса электронной почты Ozon, но ответа так и не получил. И кто они после этого?
я стал продавцом ozon в сентябре 2025. казалось бы все ничего времени прошло, но по сравнению с тем, что понимал в этом деле тогда, сейчас заметно прокачал знания. начать было несложно. первым делом легализовал свой статус, открыл ИП через госуслуги, госпошлины не платил. за регистрацию на маркетплейсе с меня тоже денег не взяли. аккаунт проверяли недолго и в тот же... Читать отзыв я стал продавцом ozon в сентябре 2025. казалось бы все ничего времени прошло, но по сравнению с тем, что понимал в этом деле тогда, сейчас заметно прокачал знания. начать было несложно. первым делом легализовал свой статус, открыл ИП через госуслуги, госпошлины не платил. за регистрацию на маркетплейсе с меня тоже денег не взяли. аккаунт проверяли недолго и в тот же день я смог начать заполнять первую карточку товара. сейчас работаю по фбо, продаю спортивную одежду и в работе больше 100 артикулов. основная сложность обеспечивать хороший свд. но экономия стоит того, чтобы над этим запариваться.
Для меня история с Озоном началась когда после рождения сына осела дома. Искала способ дополнительного заработка и пришла в голову мысль зарегистрировать ИП и начать продавать детские вещи и текстиль через этот маркетплейс. Денег для этого больших не нужно было, офис искать тоже не надо, вообще ничего не надо особо кроме товара и большого желания во всем этом разбираться. Справлялась... Читать отзыв Для меня история с Озоном началась когда после рождения сына осела дома. Искала способ дополнительного заработка и пришла в голову мысль зарегистрировать ИП и начать продавать детские вещи и текстиль через этот маркетплейс. Денег для этого больших не нужно было, офис искать тоже не надо, вообще ничего не надо особо кроме товара и большого желания во всем этом разбираться. Справлялась со всем сама и за полтора года вышла на неплохой оборот. Правда когда стало много артикулов, работать тоже стало тяжелее. Огромное количество метрик приходится анализировать, чтобы оставаться на плаву и обходить конкурентов. Хочу подключить к этому делу подругу, разделить бизнес. Все это в любом случае интереснее и перспективнее, чем возвращаться в найм за копеечную зарплату
Когда я читал в интернете, как продавать книги на Ozon, там указывалось, что площадка берёт себе 15-20 процентов от суммы сделки. Сегодня я продал свою первую книгу, и Ozon забрал себе 31 процент от суммы продажи, то есть треть.
Это кажется странным. Ведь треть цены — это сама книга, которую я писал годами, а также работа редакторов, и сама печать. Получается,... Читать отзыв Когда я читал в интернете, как продавать книги на Ozon, там указывалось, что площадка берёт себе 15-20 процентов от суммы сделки. Сегодня я продал свою первую книгу, и Ozon забрал себе 31 процент от суммы продажи, то есть треть.
Это кажется странным. Ведь треть цены — это сама книга, которую я писал годами, а также работа редакторов, и сама печать. Получается, что Ozon забирает себе половину дохода от продажи, а вторая половина достаётся мне. Молодцы!
Озон берет 40% комиссии за свои услуги и еще за свою несвоевременную логистику. Я торгую на этой площадке около года и за этот период комиссия выросла с 12 до 40 процентов в моей категории, но при этом качество работы площадки резко снизилось. Из 20 заказов в ноябре 2025 года у меня отменили 11 штук - по причине длительной доставки. Далее... Читать отзыв Озон берет 40% комиссии за свои услуги и еще за свою несвоевременную логистику. Я торгую на этой площадке около года и за этот период комиссия выросла с 12 до 40 процентов в моей категории, но при этом качество работы площадки резко снизилось. Из 20 заказов в ноябре 2025 года у меня отменили 11 штук - по причине длительной доставки. Далее товар невозможно получить сразу же на пункте выдачи, они отправляют его на свои склады и берут за это деньги. Фото и видео возвращенного товара озон не дает и поэтому если озон испачкал или порвал коробку в пути, вы никогда это не узнаете. И будет очередной возврат с короткой припиской что покупатель отказался от товара при вручении. При этом нет надзорного органа который реально бы остановил этот беспредел, даже многочисленные жалобы от селеров в ФАС на озон ничего не меняют.
Для меня один из осовных плюсов продавать на Озон – это их бесплатное обучение. Я имею в виду даже не базу знаний где самые азы изложены, а вебинары и курсы. Это практически советы по оптимизации продаж, информация подается на продвинутом уровне. Я благодаря этой возможности разобрался как правильно делать карточки продающими, а это полдела для конверсии товара в заказ.
Торгую женской одеждой для дома на озон уже почти год, начали этот бизнес с подругой, сейчас разделились. Даже не ожидала, что все так хорошо пойдет) Стартовые вложения довольно быстро окупились, но пришлось посветить этому много времени и усилий. Очень помогли бесплатные обучающие материалы от Озон. Также не представляю как бы мы справлялись без продвинутой аналитики, сейчас можно даже юнит-экономику рассчитывать... Читать отзыв Торгую женской одеждой для дома на озон уже почти год, начали этот бизнес с подругой, сейчас разделились. Даже не ожидала, что все так хорошо пойдет) Стартовые вложения довольно быстро окупились, но пришлось посветить этому много времени и усилий. Очень помогли бесплатные обучающие материалы от Озон. Также не представляю как бы мы справлялись без продвинутой аналитики, сейчас можно даже юнит-экономику рассчитывать в лк. Мне нравится, что результаты усердной работы здесь обычно не заставляют себя ждать)
Пришел на озон спустя 2 года неудачных попыток раскрутить интернет-магазин. Здесь намного проще работать и быстрее видишь результат. Покупатели не просто есть, их миллионы. Логистика налажена, мне только поставки вовремя делать нужно. Оплачиваю не аренду склада, а кросс-докинг, это совершенно другие расходы. Плюс весьма продвинутая аналитика мне в помощь. Конечно аналитика платная, но я вижу как эти вложения возвращаются.
Зарегистрировала магазин детской одежды на Озон, пока еще не много времени работаю на площадке, но отметить есть что) Для регистрации не так много нужно сделать, как я думала. Оформить ИП, бесплатно зарегистрироваться, найти поставщика и всего делов. Разве что с оформлением документов качества на товар было чуть посложнее и не дешевое это удовольствие. Но главное, что все получилось) Разбираюсь как... Читать отзыв Зарегистрировала магазин детской одежды на Озон, пока еще не много времени работаю на площадке, но отметить есть что) Для регистрации не так много нужно сделать, как я думала. Оформить ИП, бесплатно зарегистрироваться, найти поставщика и всего делов. Разве что с оформлением документов качества на товар было чуть посложнее и не дешевое это удовольствие. Но главное, что все получилось) Разбираюсь как работать в спокойном темпе, на маркетплейсе есть отличная база знаний и разные полезные вебинары
Когда регистрировала магазин на ozon была уверена, что буду заниматься продажами бьюти товаров (косметика, принадлежности для ухода за собой, всякие мелочи и расходники) А когда попала в личный кабинет и более-менее научилась им пользоваться, увидела возможность посмотреть на какие товары самые высокий спрос и в каких категориях дефицит. Остановилась на одежде для дошкольников и очень правильно сделала. Много постоянных клиентов,... Читать отзыв Когда регистрировала магазин на ozon была уверена, что буду заниматься продажами бьюти товаров (косметика, принадлежности для ухода за собой, всякие мелочи и расходники) А когда попала в личный кабинет и более-менее научилась им пользоваться, увидела возможность посмотреть на какие товары самые высокий спрос и в каких категориях дефицит. Остановилась на одежде для дошкольников и очень правильно сделала. Много постоянных клиентов, мамочки обычно не скупятся на положительные отзывы и выгодный для меня тариф )
Продаю через Озон домашний текстиль. Заметил, что если правильно изначально выбрать минимальную цену, то участвовать в акциях и делать скидки будет выгодно. Особенно мне новая акция нравится эластичный бустинг где я могу сам управлять размером бустинга в поиске и категории. Акция не имеет срока действия и мой товар попадает в распродажу, которая прямо сейчас идет а также в ближайшую. В... Читать отзыв Продаю через Озон домашний текстиль. Заметил, что если правильно изначально выбрать минимальную цену, то участвовать в акциях и делать скидки будет выгодно. Особенно мне новая акция нравится эластичный бустинг где я могу сам управлять размером бустинга в поиске и категории. Акция не имеет срока действия и мой товар попадает в распродажу, которая прямо сейчас идет а также в ближайшую. В акцию автоматически товар не добавится если там цена будет ниже моей минимальной
мне озон сразу понравился больше других маркетплейсов потому, что регистрация бесплатная, на старте это естественно выгодно. позже в процессе работы поняла что способов экономии много. во первых, если за средним временем доставки смотреть то можно на наценках сэкономить. это сложно, но реально если грамотно распределение товаров по кластерам организовать. во вторых, я выбрала удачный товар, продаю женские офисные платья, а... Читать отзыв мне озон сразу понравился больше других маркетплейсов потому, что регистрация бесплатная, на старте это естественно выгодно. позже в процессе работы поняла что способов экономии много. во первых, если за средним временем доставки смотреть то можно на наценках сэкономить. это сложно, но реально если грамотно распределение товаров по кластерам организовать. во вторых, я выбрала удачный товар, продаю женские офисные платья, а на одежду тариф ниже и хранение бесплатное год. в третьих, сама по себе работа по ФБО дешевле чем по ФБС, да и удобнее объективно
За полгода продаж на Озоне я понял простую вещь - как к своему бизнесу относишься, такой и результат получишь. Если все просчитывать на несколько шагов вперед, не экономить на аналитике и думать над каждым решением - обороты будут и прибыль себя ждать не заставит. Озону здесь надо отдать должное, много возможностей для этого дают, было бы желание - раскрутиться... Читать отзыв За полгода продаж на Озоне я понял простую вещь - как к своему бизнесу относишься, такой и результат получишь. Если все просчитывать на несколько шагов вперед, не экономить на аналитике и думать над каждым решением - обороты будут и прибыль себя ждать не заставит. Озону здесь надо отдать должное, много возможностей для этого дают, было бы желание - раскрутиться можно. Хотя и от выбора товара многое зависит, может попросту не ходовым оказаться, но я выбрал хлопковые и муслиновые домашние костюмы оверсайз, отлично идут.
Хоть и ошиблась я с самого начала как открыла магазин, но удалось поправить ситуацию. В чем суть: я выбрала неудачный товар - решила продавать дешевую бижутерию и откровенно плохо все просчитала, упустила из виду маржинальность, гналась за оборотами. Ну, обороты-то у меня большие были, а вот прибыль совершенно не покрывала затраты. Хватило ума расширить ассортимент за счет более дорогих аксессуаров... Читать отзыв Хоть и ошиблась я с самого начала как открыла магазин, но удалось поправить ситуацию. В чем суть: я выбрала неудачный товар - решила продавать дешевую бижутерию и откровенно плохо все просчитала, упустила из виду маржинальность, гналась за оборотами. Ну, обороты-то у меня большие были, а вот прибыль совершенно не покрывала затраты. Хватило ума расширить ассортимент за счет более дорогих аксессуаров и ситуация изменилась - сейчас у меня магазин сумок, дешевле 1500 товаров нет.
На озоне как продавцу зарегистрироваться оказалось просто и быстро, оформил ИП, получил отказное письмо, сделал аккаунт, приступил к загрузке товаров. Для всех организационных мероприятий мне хватило 2 недели, можно было и быстрее но долго возился с настройками личного кабинета, там правда сложно разобраться. Самый положительный момент в том что я уложился со всеми расходами в 100 тысяч
бросил попытки раскрутить онлайн-магазин, очень там все медленно шло. зарегистрировался на ozon. хоть и не ждал быстрых результатов, но буквально за первый месяц у меня пошли активные продажи. категорию товаров не менял, как занимался продажей женской одежды, так и продолжил. даже особых сложностей не было с созданием карточек, если на площадке можно задействовать возможности нейросетки, то почему не воспользоваться. описание... Читать отзыв бросил попытки раскрутить онлайн-магазин, очень там все медленно шло. зарегистрировался на ozon. хоть и не ждал быстрых результатов, но буквально за первый месяц у меня пошли активные продажи. категорию товаров не менял, как занимался продажей женской одежды, так и продолжил. даже особых сложностей не было с созданием карточек, если на площадке можно задействовать возможности нейросетки, то почему не воспользоваться. описание карточек мне создала нейросеть, фотки тоже все сгенерировал, качественно вышло и минимум трудозатрат.
Присоединяюсь ко всем негативным отзывам ниже! Это уже полный беспредел. Заходили в 2021м году была комиссия 9% и кажды раз ее повышали. Ладно бы комиссия была 10-15% а все допы в виде рекламы бонусов и т.п. уже по усмотрению селлера за доп подписку, так нет - ты заплатишь с ОБОРОТА (даже не из прыбыли) 38% продавая со своего склада ,а... Читать отзыв Присоединяюсь ко всем негативным отзывам ниже! Это уже полный беспредел. Заходили в 2021м году была комиссия 9% и кажды раз ее повышали. Ладно бы комиссия была 10-15% а все допы в виде рекламы бонусов и т.п. уже по усмотрению селлера за доп подписку, так нет - ты заплатишь с ОБОРОТА (даже не из прыбыли) 38% продавая со своего склада ,а допом еще за рекламу, скидки по акциям и всякие допы! Заработать не реально. Да, можно отправить на ФБО свои твоары -но вы так заморозите свои средства и товары, и не известно еще сколько обойдется это все. Максимум сэкономите пару процентов. Предложения озона заработать на "вале" , озвученные якобы селлерами (по факту заказанные озонм) пусть засунут себе и сами зарабатывают на вале. У них аудитория сотня тысяч селлеров. А пока умирали интернет магазины изза того что все рванулись на маркетплейсы, теперь всякие ИПшники думавшие что тут озолотятся умирают, пока озон демпингует по всей стране за счет селлеров и првоодит морковски свои. Останется дешманский китай на прилавках озон, превратится в али, хотя там ситуация лучше и комиссия намного мнеьше. Соверую всем туда переходить а селлерам поднимать розничные цены. Вы же товар не из воздуха берете! еще и налогои потом платить - 6% с оборота или 15 с прибыли + 1процент с оборота. Счтайте сами!
Начать проще, чем думал
Объемы компенсируют все затраты
Продавать проще, чем в соцсетях
- не надо играть в угадайку, как понравиться людям, покупатели приходят сразу за твоим товаром, главное правильно настроить продвижение, чтобы карточка не затерялась
- на Озоне покупатель лояльный, если он получит положительный опыт, то вернется еще раз и еще
- чтобы это произошло, на маркетплейсе предусмотрена целая... Читать отзыв Пришла на Озон после продаж в соцсетях и мне здесь намного все понятнее и легче:
- не надо играть в угадайку, как понравиться людям, покупатели приходят сразу за твоим товаром, главное правильно настроить продвижение, чтобы карточка не затерялась
- на Озоне покупатель лояльный, если он получит положительный опыт, то вернется еще раз и еще
- чтобы это произошло, на маркетплейсе предусмотрена целая куча инструментов, опять же понятных и работающих.
Так что я только выиграла от смены основного канала продаж
Работа техподдержки.
начать оказалось несложно
Бизнес, который я начала в декрете
Процент который взял себе "озон" от продажи моей книжки
Это кажется странным. Ведь треть цены — это сама книга, которую я писал годами, а также работа редакторов, и сама печать. Получается,... Читать отзыв Когда я читал в интернете, как продавать книги на Ozon, там указывалось, что площадка берёт себе 15-20 процентов от суммы сделки. Сегодня я продал свою первую книгу, и Ozon забрал себе 31 процент от суммы продажи, то есть треть.
Это кажется странным. Ведь треть цены — это сама книга, которую я писал годами, а также работа редакторов, и сама печать. Получается, что Ozon забирает себе половину дохода от продажи, а вторая половина достаётся мне. Молодцы!
Комиссия 40% и поборы за сорванные заказы из-за логистики озона
Интересные вебинары с бесплатным доступом
для торговли одеждой оптимально
Удобно работать
Не так сложно начать)
Как я нашла ответ, что продавать на ozon
Скидки делать выгодно)
есть на чем сэкономить
Работается нормально
даже если не получилось с первого раза, можно попробовать еще
Простой старт
закрыл онлайн магазин и ушел на ozon
Полный беспредел! Селлеры и мелкий бизнес умирают изза Маркетплейсов